Founding Account Executive – IA para retalho

A função

A OODARIS é o Agentic OS para decisões de retalho. Todas as noites, deteta o que mudou no negócio de um retalhista, explica porquê e propõe uma correção que um planeador aprova de manhã. O ALDO Group apoia a OODARIS e utiliza-a em produção na ALDO, Sperry, Call It Spring e G.H. Bass.

Estamos no início e, hoje, é o fundador quem vende. Será a primeira pessoa contratada para vendas. Irá construir o processo comercial com o fundador e com um consultor experiente em vendas a grandes empresas, e será responsável pelo pipeline desde a primeira conversa até à assinatura de um piloto pago.

Irá vender a VP of Planning, Chief Merchants, CFO e CIO de retalhistas de moda, calçado e retalho especializado de média e grande dimensão. Estes decisores compram pelos resultados na margem, no stock e nas reduções de preço, e é disso que irá falar.

O que irá fazer

• Construir a lista de contas-alvo, identificar quem decide e quem influencia em cada uma e abrir as primeiras conversas através de prospeção ativa e apresentações por contactos.
• Conduzir chamadas de levantamento de necessidades e demonstrações do produto, com a nossa equipa de produto a responder às questões técnicas.
• Elaborar casos de negócio nos termos de quem compra: margem bruta em valor, sell-through, reduções de preço e orçamento de compra (open-to-buy).
• Levar negócios com vários decisores através da análise de segurança e do processo de compras, até à assinatura de um piloto pago.
• Fechar os negócios de maior dimensão em conjunto com o fundador.
• Manter o CRM exato e fazer previsões honestas.
• Transmitir à equipa de produto o que os potenciais clientes pedem, aquilo a que levantam objeções e com quem nos comparam.

Os seus primeiros 90 dias

• Dia 30: um plano de conta para cada uma das nossas 25 contas-alvo prioritárias.
• Dia 60: primeiras reuniões realizadas com contas-alvo.
• Dia 90: pelo menos 6 oportunidades qualificadas e 2 propostas de piloto pago enviadas.

O que traz

• Pelo menos 4 anos numa função de vendas de software B2B com quota.
• Negócios de software empresarial fechados por si, através da análise de segurança e do processo de compras, com vários decisores envolvidos.
• Um pipeline construído por si, e não apenas leads recebidos.
• Experiência a vender um produto que o cliente nunca tinha comprado antes.
• Conhecimento suficiente do retalho para falar de margem, sell-through, reduções de preço e stock com um VP of Planning.
• Experiência em startups, escrita clara e o hábito de manter o CRM atualizado.
• Domínio do francês e do inglês. O inglês é obrigatório porque a maioria das nossas contas-alvo se situa fora do Quebeque.

É uma vantagem se já vendeu software de retalho, de cadeia de abastecimento ou de planeamento, ou se conhece decisores em retalhistas canadianos ou norte-americanos.

Remuneração

Um salário base, comissão sobre os contratos que fechar (paga depois de o cliente pagar) e opções sobre ações.

Local e deslocações

Montréal é a localização preferencial; o trabalho remoto no Canadá também é possível, com horário comum no fuso horário do Leste (ET). Conte com deslocações regulares a Toronto e aos Estados Unidos, entre elas a NRF, em Nova Iorque, todos os anos em janeiro.

Processo de recrutamento

1. Uma chamada inicial de 30 minutos.
2. Uma análise de negócio: apresente-nos um negócio que fechou, desde o primeiro contacto até à assinatura.
3. Uma sessão prática: uma chamada de levantamento de necessidades e uma demonstração simuladas, com o fundador e o nosso consultor de vendas.
4. Conversas com a equipa.
5. Uma conversa final com o fundador e a verificação de referências junto de antigas chefias.

Como se candidatar

Utilize o formulário desta página ou escreva para careers@oodaris.ai com «Founding Account Executive» no assunto. Fale-nos de um negócio que fechou: quem tomou a decisão, quanto tempo demorou e o que esteve quase a travá-lo.