A missão
A IA só importa se criar impacto no mundo real — não apenas modelos, mas decisões, ações e resultados de negócio mensuráveis.
Na Oodaris, irá ajudar a levar ao mercado produtos nativos de IA, nos quais a IA não é simplesmente uma funcionalidade, mas o sistema operativo central que sustenta a forma como as empresas planeiam, decidem e executam.
A sua missão é identificar problemas de negócio de elevado valor, mostrar aos clientes como a IA os pode resolver e transformar essas oportunidades em relações comerciais bem-sucedidas.
Irá trabalhar na interseção entre IA, negócio e clientes, traduzindo tecnologia complexa em valor de negócio claro e ajudando as organizações a adotar uma nova geração de sistemas de decisão inteligentes.
As suas responsabilidades
Responsabilidade pela receita e pelas vendas
Assuma o seu ciclo de vendas, desde a geração de oportunidades até à assinatura do contrato.
Irá:
- Construir e manter uma carteira sólida de oportunidades qualificadas
- Prospetar e abrir novas contas-alvo
- Conduzir o levantamento de necessidades e a qualificação
- Realizar demonstrações do produto
- Elaborar casos de negócio e argumentos convincentes de retorno do investimento
- Gerir relações com várias partes interessadas e decisores
- Liderar propostas, negociações e discussões comerciais
- Fechar novos negócios e identificar oportunidades de expansão
- Manter uma visão precisa das oportunidades e das previsões de vendas
Será responsável não apenas por gerar interesse, mas por transformar oportunidades em receita.
Venda consultiva de soluções de IA
Compreenda como os clientes operam antes de propor uma solução.
Trabalhe diretamente com dirigentes, responsáveis operacionais e equipas de negócio para:
- Compreender fluxos de trabalho, dificuldades e prioridades de negócio
- Identificar onde a IA pode criar valor mensurável
- Quantificar o impacto potencial
- Questionar pressupostos quando adequado
- Relacionar problemas de negócio com as capacidades certas da Oodaris
Não estará simplesmente a vender software — estará a ajudar os clientes a determinar onde a IA pode melhorar substancialmente o seu negócio.
Traduzir a IA em valor de negócio
Trabalhe em estreita colaboração com as equipas de Produto, Engenharia e IA para compreender o que a plataforma pode fazer e comunicá-lo claramente aos clientes.
Transforme capacidades como:
- Agentes de IA
- Previsão e otimização
- Automatização de decisões
- Aprendizagem automática
- Fluxos de trabalho inteligentes
em resultados como:
- Aumento da receita
- Margens mais elevadas
- Redução dos custos operacionais
- Maior produtividade
- Decisões mais rápidas e melhores
Demonstrações de soluções e comunicação do valor
Realize demonstrações convincentes que liguem as capacidades do produto diretamente aos problemas dos clientes.
Adapte a sua mensagem a diferentes públicos — desde equipas operacionais e interlocutores técnicos até à direção de topo.
Torne os produtos de IA complexos claros, práticos, credíveis e valiosos.
Desenvolvimento de oportunidades e contas
Crie novas oportunidades comerciais através de:
- Prospeção ativa direcionada
- Qualificação de contactos recebidos
- Relações no setor
- Recomendações e parcerias
- Expansão em contas existentes
Desenvolva um conhecimento aprofundado dos nossos setores-alvo e identifique organizações onde a Oodaris possa criar valor de negócio significativo.
Execução e disciplina comercial
Mantenha uma forte disciplina de vendas ao longo de todo o processo comercial.
Irá:
- Manter informações precisas no CRM e sobre as oportunidades
- Estabelecer próximos passos claros para cada oportunidade ativa
- Fazer previsões realistas sobre as oportunidades
- Qualificar negócios com base na necessidade de negócio, urgência, partes interessadas e potencial comercial
- Manter o ritmo ao longo de ciclos de vendas empresariais longos e complexos
Informação do mercado
Atue como ligação direta entre os clientes e o conjunto da equipa Oodaris.
Partilhe informações sobre:
- Necessidades dos clientes
- Objeções à compra
- Alternativas da concorrência
- Casos de utilização emergentes
- Lacunas do produto
- Oportunidades de mercado
O seu feedback ajudará a melhorar a forma como posicionamos o produto, estruturamos a oferta e o vendemos.
O seu impacto em 90 dias
30 dias
- Compreender os produtos Oodaris, os clientes-alvo e os principais casos de utilização
- Aprender como os nossos sistemas de IA criam valor de negócio mensurável
- Participar em reuniões com clientes, demonstrações e discussões comerciais
- Compreender as oportunidades existentes e o processo de vendas
60 dias
- Liderar de forma autónoma conversas de levantamento de necessidades e demonstrações do produto
- Começar a construir e qualificar a sua própria carteira de oportunidades
- Desenvolver relações com potenciais clientes e partes interessadas essenciais
- Contribuir para propostas, casos de negócio e discussões comerciais
90 dias
- Gerir oportunidades de forma autónoma, desde a prospeção até ao fecho
- Construir uma carteira de oportunidades qualificadas nas contas-alvo
- Desenvolver relações com interlocutores dirigentes e operacionais
- Fazer avançar oportunidades para acordos comerciais e primeiros negócios fechados
- Estabelecer um ritmo comercial consistente e uma gestão disciplinada das oportunidades
O nosso ambiente
Não precisa de dominar tudo isto no primeiro dia, mas irá trabalhar com:
- Produtos de IA e aprendizagem automática
- Agentes de IA e fluxos de trabalho inteligentes
- Sistemas de previsão, otimização e decisão
- Software empresarial e B2B
- Implementações e integrações junto dos clientes
- Plataformas SaaS modernas, API e sistemas de dados
- Tomada de decisão no retalho e nas operações
Formação e fundamentos
Preferencial:
- Formação em Gestão, Engenharia, Informática, Análise de Dados, Vendas ou numa área relacionada
- Experiência em tecnologia B2B, SaaS, software empresarial, consultoria ou venda de soluções
O mais importante é a sua capacidade de compreender produtos complexos, colocar perguntas de negócio pertinentes, comunicar com clareza, criar confiança e fazer avançar oportunidades.
A experiência equivalente na venda de soluções técnicas ou de negócio complexas é igualmente valorizada.
O perfil ideal
- Pensa em problemas dos clientes e resultados de negócio, não em funcionalidades do produto
- Tem capacidade de levantamento de necessidades e qualificação
- Sente-se confortável a prospetar e abrir novas contas
- Interage com confiança com dirigentes e equipas operacionais
- Consegue explicar conceitos técnicos complexos em termos de negócio simples
- Constrói credibilidade sem exagerar aquilo que a IA pode fazer
- Tem forte intuição comercial e capacidade para identificar oportunidades reais
- Sente-se confortável a gerir oportunidades desde a primeira conversa até ao fecho
- É disciplinado na gestão de oportunidades e nas previsões
- Tem curiosidade pela tecnologia e pela forma como a IA altera os fluxos de trabalho empresariais
- Prospera em ambientes empreendedores e de rápida evolução
Competências adicionais valorizadas
- Experiência na venda de IA, SaaS, análise de dados, soluções de dados, ERP, planeamento ou software empresarial
- Experiência em retalho, cadeia de abastecimento, merchandising, planeamento ou operações
- Familiaridade com LLM, agentes de IA, aprendizagem automática ou otimização
- Experiência em venda consultiva ou de soluções
- Experiência de venda a clientes empresariais
- Rede de contactos existente no retalho ou em setores próximos
- Capacidade de elaborar casos de negócio e quantificar o retorno do investimento
- Experiência em startups ou ambientes de elevado crescimento
Porque este papel é importante
- Irá ajudar as empresas a compreender onde a IA pode realmente transformar as suas operações
- Irá contribuir diretamente para o crescimento da receita e a adoção no mercado
- Estará na interseção entre clientes, negócio, produto e IA
- Irá ajudar a definir como a Oodaris vende uma nova categoria de produtos nativos de IA
- Irá trazer problemas reais dos clientes para a organização
- Irá ajudar a construir a base comercial de uma empresa de produtos nativos de IA
Como trabalhamos
- Prioridade ao cliente e orientação para resultados
- Venda consultiva em vez de transacional
- Elevada autonomia e responsabilidade
- Ciclos rápidos de feedback entre Vendas, Produto e Engenharia
- Comunicação clara e credível
- Foco no valor para o cliente, não no entusiasmo exagerado
- Mentalidade empreendedora
O que este papel oferece
- Elevada autonomia e impacto direto no crescimento da empresa
- Oportunidade de vender sistemas de IA e de decisão de ponta
- Contacto significativo com dirigentes e problemas estratégicos de negócio
- Acesso direto a Produto, Engenharia, IA e à liderança da empresa
- Oportunidade de ajudar a moldar a nossa abordagem ao mercado à medida que a empresa cresce
- Aprendizagem rápida e crescimento profissional
- Cultura flexível e favorável ao trabalho remoto, com encontros na sede de Montréal
Processo de recrutamento
- Conversa inicial
- Discussão aprofundada sobre vendas e raciocínio de negócio
- Sessão prática de levantamento de necessidades ou demonstração
- Conversas com a equipa
- Discussão final
Pronto para se candidatar?
Candidate-se se o entusiasma ajudar empresas a adotar IA que resolve problemas operacionais reais e se quer trabalhar na interseção entre tecnologia, negócio e clientes.
Procuramos alguém capaz de criar oportunidades, construir confiança, demonstrar valor e fechar negócios — não apenas fazer uma apresentação bem preparada.
Envie o seu perfil para careers@oodaris.ai com AI Solutions Sales Representative no assunto.