Founding Account Executive – IA per il retail

Il ruolo

OODARIS è l’Agentic OS per le decisioni retail. Ogni notte individua cosa è cambiato nel business di un’insegna, spiega perché e propone una correzione che un pianificatore approva al mattino. ALDO Group sostiene OODARIS e lo usa in produzione per ALDO, Sperry, Call It Spring e G.H. Bass.

Siamo all’inizio e oggi a vendere è il fondatore. Sarai la nostra prima figura commerciale. Costruirai il processo di vendita con il fondatore e con un advisor esperto di vendite enterprise, e sarai responsabile della pipeline dalla prima conversazione alla firma di un progetto pilota a pagamento.

Venderai a VP of Planning, Chief Merchant, CFO e CIO di insegne di moda, calzature e retail specializzato di medie e grandi dimensioni. Comprano per ottenere risultati su margine, scorte e ribassi, ed è di questo che parlerai.

Cosa farai

• Costruire l’elenco degli account target, mappare chi decide e chi influenza in ciascuno e aprire le prime conversazioni con attività outbound e presentazioni tramite contatti.
• Condurre discovery call e demo di prodotto, con il nostro team di prodotto per le domande tecniche.
• Costruire business case nei termini di chi acquista: margine lordo in valore, sell-through, ribassi e budget acquisti (open-to-buy).
• Portare trattative con più decisori attraverso la revisione di sicurezza e il procurement, fino alla firma di un progetto pilota a pagamento.
• Chiudere le trattative più grandi insieme al fondatore.
• Tenere il CRM preciso e fare previsioni oneste.
• Riferire al team di prodotto cosa chiedono i potenziali clienti, su cosa sollevano obiezioni e con cosa ci confrontano.

I tuoi primi 90 giorni

• Giorno 30: un account plan per ciascuno dei nostri 25 account target prioritari.
• Giorno 60: primi incontri svolti con gli account target.
• Giorno 90: almeno 6 opportunità qualificate e 2 proposte di progetto pilota a pagamento inviate.

Cosa porti

• Almeno 4 anni in un ruolo di vendita di software B2B con quota.
• Trattative di software enterprise chiuse personalmente, attraverso la revisione di sicurezza e il procurement, con più decisori coinvolti.
• Una pipeline costruita da te, non solo lead in entrata.
• Esperienza nella vendita di un prodotto che il cliente non aveva mai acquistato prima.
• Una conoscenza del retail sufficiente per parlare di margine, sell-through, ribassi e scorte con un VP of Planning.
• Esperienza in startup, scrittura chiara e l’abitudine di tenere aggiornato il CRM.
• Ottima padronanza del francese e dell’inglese. L’inglese è richiesto perché la maggior parte dei nostri account target si trova fuori dal Québec.

È un vantaggio se hai venduto software per il retail, la supply chain o la pianificazione, o se conosci decisori presso retailer canadesi o statunitensi.

Retribuzione

Una retribuzione base, provvigioni sui contratti che chiudi (corrisposte una volta che il cliente ha pagato) e stock option.

Sede e trasferte

Preferiamo Montréal; va bene anche lavorare da remoto in Canada, con orario centrale sul fuso orientale (ET). Sono previste trasferte regolari a Toronto e negli Stati Uniti, tra cui la fiera NRF a New York ogni gennaio.

Processo di selezione

1. Una chiamata conoscitiva di 30 minuti.
2. Una deal review: raccontaci una trattativa che hai chiuso, dal primo contatto alla firma.
3. Una sessione pratica: una discovery call e una demo simulate con il fondatore e il nostro advisor commerciale.
4. Colloqui con il team.
5. Un colloquio finale con il fondatore e verifiche delle referenze con ex responsabili.

Come candidarti

Usa il modulo in questa pagina oppure scrivi a careers@oodaris.ai indicando «Founding Account Executive» nell’oggetto. Raccontaci una trattativa che hai chiuso: chi ha preso la decisione, quanto tempo ci è voluto e cosa ha rischiato di bloccarla.