La missione
L’IA conta solo se crea un impatto nel mondo reale: non solo modelli, ma decisioni, azioni e risultati aziendali misurabili.
In Oodaris contribuirai a portare sul mercato prodotti nativi IA, nei quali l’IA non è semplicemente una funzionalità, ma il sistema operativo centrale alla base del modo in cui le aziende pianificano, decidono ed eseguono.
La tua missione è individuare problemi aziendali ad alto valore, mostrare ai clienti come l’IA può risolverli e trasformare queste opportunità in relazioni commerciali di successo.
Lavorerai all’intersezione tra IA, business e clienti, traducendo tecnologie complesse in un chiaro valore aziendale e aiutando le organizzazioni ad adottare una nuova generazione di sistemi decisionali intelligenti.
Le tue responsabilità
Responsabilità su ricavi e vendite
Gestisci il tuo ciclo di vendita, dalla creazione della pipeline alla firma del contratto.
Ti occuperai di:
- Costruire e mantenere una solida pipeline di opportunità qualificate
- Cercare potenziali clienti e acquisire nuovi account target
- Condurre l’analisi delle esigenze e la qualificazione
- Presentare dimostrazioni di prodotto
- Elaborare business case e argomentazioni convincenti sul ritorno dell’investimento
- Gestire le relazioni con più interlocutori e decisori
- Guidare proposte, negoziazioni e discussioni commerciali
- Concludere nuove vendite e individuare opportunità di espansione
- Mantenere una visione accurata della pipeline e delle previsioni di vendita
Sarai responsabile non solo di suscitare interesse, ma di trasformare le opportunità in ricavi.
Vendita consulenziale di soluzioni IA
Comprendi come operano i clienti prima di proporre una soluzione.
Lavora direttamente con dirigenti, responsabili operativi e team aziendali per:
- Comprendere flussi di lavoro, criticità e priorità aziendali
- Individuare dove l’IA può creare valore misurabile
- Quantificare l’impatto potenziale
- Mettere in discussione le ipotesi quando opportuno
- Collegare i problemi aziendali alle capacità più adatte di Oodaris
Non venderai semplicemente software: aiuterai i clienti a capire dove l’IA può migliorare concretamente la loro attività.
Tradurre l’IA in valore aziendale
Collabora a stretto contatto con i team Prodotto, Engineering e IA per comprendere le capacità della piattaforma e comunicarle chiaramente ai clienti.
Trasforma capacità come:
- Agenti IA
- Previsione e ottimizzazione
- Automazione delle decisioni
- Apprendimento automatico
- Flussi di lavoro intelligenti
in risultati come:
- Aumento dei ricavi
- Margini più elevati
- Riduzione dei costi operativi
- Maggiore produttività
- Decisioni più rapide e migliori
Dimostrazioni delle soluzioni e comunicazione del valore
Offri dimostrazioni convincenti che colleghino direttamente le capacità del prodotto ai problemi dei clienti.
Adatta il messaggio a pubblici diversi, dai team operativi e dagli interlocutori tecnici fino ai dirigenti senior.
Rendi i prodotti IA complessi chiari, pratici, credibili e di valore.
Sviluppo della pipeline e dei clienti
Crea nuove opportunità commerciali attraverso:
- Ricerca attiva e mirata di potenziali clienti
- Qualificazione dei contatti in entrata
- Relazioni di settore
- Segnalazioni e partnership
- Espansione presso i clienti esistenti
Sviluppa una conoscenza approfondita dei nostri settori target e individua le organizzazioni in cui Oodaris può creare un valore aziendale significativo.
Esecuzione e disciplina commerciale
Opera con una solida disciplina di vendita durante tutto il processo commerciale.
Ti occuperai di:
- Mantenere informazioni accurate nel CRM e nella pipeline
- Definire prossimi passi chiari per ogni opportunità attiva
- Formulare previsioni realistiche sulle opportunità
- Qualificare le trattative in base a esigenze aziendali, urgenza, interlocutori e potenziale commerciale
- Mantenere lo slancio nei cicli di vendita aziendali lunghi e complessi
Riscontri dal mercato
Agisci da collegamento diretto tra i clienti e il resto del team Oodaris.
Riporta informazioni su:
- Esigenze dei clienti
- Obiezioni all’acquisto
- Alternative della concorrenza
- Casi d’uso emergenti
- Lacune del prodotto
- Opportunità di mercato
I tuoi riscontri contribuiranno a migliorare il posizionamento del prodotto, la struttura dell’offerta e la vendita.
Il tuo impatto in 90 giorni
30 giorni
- Comprendere i prodotti Oodaris, i clienti target e i principali casi d’uso
- Imparare come i nostri sistemi IA creano valore aziendale misurabile
- Partecipare a incontri con i clienti, dimostrazioni e discussioni commerciali
- Comprendere la pipeline esistente e il processo di vendita
60 giorni
- Condurre in autonomia conversazioni di analisi delle esigenze e dimostrazioni di prodotto
- Iniziare a costruire e qualificare la tua pipeline
- Sviluppare relazioni con potenziali clienti e interlocutori chiave
- Contribuire a proposte, business case e discussioni commerciali
90 giorni
- Gestire in autonomia le opportunità dalla ricerca di clienti alla chiusura
- Costruire una pipeline qualificata negli account target
- Sviluppare relazioni con interlocutori dirigenziali e operativi
- Far avanzare le opportunità verso accordi commerciali e prime vendite
- Stabilire un ritmo commerciale costante e una gestione disciplinata della pipeline
Il nostro ambiente
Non devi conoscere tutto dal primo giorno, ma lavorerai con:
- Prodotti di IA e apprendimento automatico
- Agenti IA e flussi di lavoro intelligenti
- Sistemi di previsione, ottimizzazione e decisione
- Software aziendale e B2B
- Implementazioni e integrazioni presso i clienti
- Piattaforme SaaS moderne, API e sistemi di dati
- Processi decisionali nel retail e nelle operations
Formazione e fondamentali
Preferibile:
- Formazione in Economia, Ingegneria, Informatica, Analisi dei dati, Vendite o un ambito affine
- Esperienza in tecnologia B2B, SaaS, software aziendale, consulenza o vendita di soluzioni
Ciò che conta di più è la capacità di comprendere prodotti complessi, porre domande aziendali pertinenti, comunicare chiaramente, costruire fiducia e far avanzare le opportunità.
Un’esperienza equivalente nella vendita di soluzioni tecniche o aziendali complesse è altrettanto apprezzata.
Il profilo ideale
- Ragiona in termini di problemi dei clienti e risultati aziendali, non di funzionalità del prodotto
- È abile nell’analisi delle esigenze e nella qualificazione
- Si sente a proprio agio nella ricerca e nell’acquisizione di nuovi clienti
- Interagisce con sicurezza con dirigenti e team operativi
- Sa spiegare concetti tecnici complessi in termini aziendali semplici
- Costruisce credibilità senza esagerare ciò che l’IA può fare
- Possiede un forte intuito commerciale e sa riconoscere opportunità reali
- Gestisce con sicurezza le opportunità dalla prima conversazione alla chiusura
- È disciplinato nella gestione della pipeline e nelle previsioni
- È curioso della tecnologia e di come l’IA cambia i flussi di lavoro aziendali
- Si trova bene in ambienti imprenditoriali in rapida evoluzione
Competenze aggiuntive apprezzate
- Esperienza nella vendita di IA, SaaS, analisi dei dati, soluzioni dati, ERP, pianificazione o software aziendale
- Esperienza in retail, supply chain, merchandising, pianificazione o operations
- Familiarità con LLM, agenti IA, apprendimento automatico o ottimizzazione
- Esperienza nella vendita consulenziale o di soluzioni
- Esperienza nella vendita a clienti aziendali
- Rete di contatti esistente nel retail o in settori affini
- Capacità di elaborare business case e quantificare il ritorno dell’investimento
- Esperienza in startup o contesti ad alta crescita
Perché questo ruolo è importante
- Aiuterai le aziende a capire dove l’IA può trasformare realmente le loro attività operative
- Contribuirai direttamente alla crescita dei ricavi e all’adozione sul mercato
- Lavorerai all’intersezione tra clienti, business, prodotto e IA
- Contribuirai a definire come Oodaris vende una nuova categoria di prodotti nativi IA
- Riporterai nell’organizzazione problemi reali dei clienti
- Contribuirai a costruire le fondamenta commerciali di un’azienda di prodotti nativi IA
Come lavoriamo
- Centralità del cliente e orientamento ai risultati
- Vendita consulenziale anziché transazionale
- Elevata autonomia e responsabilità
- Cicli rapidi di feedback tra Vendite, Prodotto ed Engineering
- Comunicazione chiara e credibile
- Attenzione al valore per il cliente, non al clamore
- Mentalità imprenditoriale
Cosa offre il ruolo
- Elevata autonomia e impatto diretto sulla crescita dell’azienda
- Opportunità di vendere sistemi di IA e decisionali all’avanguardia
- Contatto frequente con dirigenti e problemi aziendali strategici
- Accesso diretto a Prodotto, Engineering, IA e leadership aziendale
- Opportunità di contribuire al nostro approccio al mercato mentre l’azienda cresce
- Apprendimento rapido e crescita professionale
- Cultura flessibile e favorevole al lavoro da remoto, con incontri presso la sede di Montréal
Processo di selezione
- Colloquio introduttivo
- Approfondimento su vendite e ragionamento aziendale
- Sessione pratica di analisi delle esigenze o dimostrazione
- Colloqui con il team
- Discussione finale
Vuoi candidarti?
Candidati se ti entusiasma aiutare le aziende ad adottare un’IA che risolve problemi operativi reali e vuoi lavorare all’intersezione tra tecnologia, business e clienti.
Cerchiamo una persona capace di creare opportunità, costruire fiducia, dimostrare valore e concludere vendite, non solo di proporre una presentazione ben curata.
Invia il tuo profilo a careers@oodaris.ai con AI Solutions Sales Representative nell’oggetto.