Chargé ou chargée de comptes – IA pour le commerce de détail

Le poste

OODARIS est le système d’exploitation agentique pour les décisions du retail. Chaque nuit, il repère ce qui a changé dans l’activité d’un détaillant, explique pourquoi et propose une correction qu’un planificateur approuve le matin. Le groupe ALDO soutient OODARIS et l’utilise en production pour ALDO, Sperry, Call It Spring et G.H. Bass.

Nous en sommes au début, et aujourd’hui, c’est le fondateur qui vend. Vous serez la première personne embauchée en ventes. Vous bâtirez le processus de vente avec le fondateur et un conseiller expérimenté en ventes aux entreprises, et vous serez responsable du pipeline, de la première conversation jusqu’au projet pilote payant signé.

Vous vendrez à des vice-présidences Planification, à des directions de la marchandise, à des directions financières et à des directions des TI chez des détaillants de mode, de chaussures et de commerce spécialisé, de taille moyenne ou grande. Ces personnes achètent pour améliorer la marge, les stocks et les démarques : c’est de cela que vous parlerez.

Ce que vous ferez

• Dresser la liste des comptes cibles, repérer qui décide et qui influence dans chacun, et ouvrir les premières conversations par la prospection et les recommandations.
• Mener les appels de découverte et les démonstrations, avec l’équipe produit pour les questions techniques.
• Bâtir des analyses de rentabilité dans les termes de l’acheteur : dollars de marge brute, taux d’écoulement, démarques et budget d’achat ouvert (OTB).
• Faire avancer les dossiers qui comptent plusieurs décideurs, à travers l’examen de sécurité et l’approvisionnement, jusqu’au projet pilote payant signé.
• Conclure les dossiers plus importants avec le fondateur.
• Tenir le CRM à jour et faire des prévisions honnêtes.
• Transmettre à l’équipe produit ce que les acheteurs demandent, ce qui les fait hésiter et ce à quoi ils nous comparent.

Vos 90 premiers jours

• Jour 30 : un plan de compte pour chacun de nos 25 comptes cibles prioritaires.
• Jour 60 : de premières rencontres tenues avec des comptes cibles.
• Jour 90 : au moins 6 occasions qualifiées et 2 propositions de projet pilote payant envoyées.

Ce que vous apportez

• Au moins 4 ans dans un poste de vente B2B de logiciels avec des objectifs chiffrés.
• Des contrats de logiciels d’entreprise que vous avez conclus vous-même, à travers l’examen de sécurité et l’approvisionnement, avec plusieurs décideurs.
• Un pipeline que vous avez bâti vous-même, et pas seulement des demandes entrantes.
• L’expérience de vendre un produit que l’acheteur n’avait jamais acheté auparavant.
• Une connaissance suffisante du commerce de détail pour parler de marge, d’écoulement, de démarques et de stocks avec une vice-présidence Planification.
• Une expérience en jeune entreprise, une écriture claire et l’habitude de tenir le CRM à jour.
• La maîtrise du français et de l’anglais. L’anglais est exigé parce que la plupart de nos comptes cibles se trouvent à l’extérieur du Québec.

C’est un atout si vous avez vendu des logiciels de commerce de détail, de chaîne d’approvisionnement ou de planification, ou si vous connaissez des acheteurs chez des détaillants canadiens ou américains.

Rémunération

Un salaire de base, une commission sur les contrats que vous concluez (versée une fois que le client a payé) et des options d’achat d’actions.

Lieu et déplacements

Montréal de préférence; le télétravail au Canada est aussi possible, avec des plages communes à l’heure de l’Est. Prévoyez des déplacements réguliers à Toronto et aux États-Unis, dont le salon NRF à New York chaque janvier.

Processus de recrutement

1. Un premier appel de 30 minutes.
2. Une revue de dossier : présentez-nous un contrat que vous avez conclu, du premier contact à la signature.
3. Une séance pratique : un appel de découverte et une démonstration en jeu de rôle, avec le fondateur et notre conseiller en ventes.
4. Des rencontres avec l’équipe.
5. Une dernière conversation avec le fondateur, puis des vérifications de références auprès d’anciens gestionnaires.

Pour postuler

Utilisez le formulaire de cette page ou écrivez à careers@oodaris.ai en indiquant « Chargé ou chargée de comptes » dans l’objet. Parlez-nous d’un contrat que vous avez conclu : qui a pris la décision, combien de temps cela a pris et ce qui a failli tout arrêter.