La mission
L’IA ne compte que si elle produit un impact concret — pas seulement des modèles, mais des décisions, des actions et des résultats métier mesurables.
Chez Oodaris, vous contribuerez à commercialiser des produits nativement conçus autour de l’IA, où celle-ci n’est pas simplement une fonctionnalité, mais le système opérationnel central qui permet aux entreprises de planifier, de décider et d’exécuter.
Votre mission consiste à identifier des problèmes métier à forte valeur, à montrer aux clients comment l’IA peut les résoudre et à transformer ces opportunités en relations commerciales fructueuses.
Vous travaillerez à la croisée de l’IA, des enjeux métier et des clients, en traduisant une technologie complexe en valeur métier claire et en aidant les organisations à adopter une nouvelle génération de systèmes de décision intelligents.
Vos responsabilités
Responsabilité du chiffre d’affaires et des ventes
Prenez en charge votre cycle de vente, de la création du pipeline à la signature du contrat.
Vous devrez :
- Constituer et entretenir un solide pipeline d’opportunités qualifiées
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes cibles
- Mener les échanges de découverte et de qualification
- Réaliser des démonstrations produit
- Élaborer des dossiers d’affaires et des argumentaires de retour sur investissement convaincants
- Interagir avec de multiples parties prenantes et décideurs
- Piloter les propositions, les négociations et les discussions commerciales
- Conclure de nouvelles ventes et identifier des opportunités d’expansion
- Maintenir une visibilité précise sur le pipeline et les prévisions de ventes
Votre responsabilité ne sera pas seulement de susciter l’intérêt, mais de transformer les opportunités en chiffre d’affaires.
Vente consultative de solutions IA
Comprenez le fonctionnement des clients avant de proposer une solution.
Travaillez directement avec les dirigeants, les équipes opérationnelles et les équipes métier pour :
- Comprendre les processus, les difficultés et les priorités métier
- Identifier où l’IA peut créer une valeur mesurable
- Quantifier l’impact potentiel
- Remettre les hypothèses en question lorsque cela est pertinent
- Relier les problèmes métier aux capacités Oodaris adaptées
Vous ne vendez pas simplement un logiciel — vous aidez les clients à déterminer où l’IA peut améliorer concrètement leur activité.
Traduire l’IA en valeur métier
Travaillez étroitement avec les équipes Produit, Ingénierie et IA pour comprendre les capacités de la plateforme et les communiquer clairement aux clients.
Transformez des capacités telles que :
- Les agents IA
- La prévision et l’optimisation
- L’automatisation des décisions
- L’apprentissage automatique
- Les processus intelligents
en résultats tels que :
- Une hausse du chiffre d’affaires
- Des marges plus élevées
- Une baisse des coûts opérationnels
- Une meilleure productivité
- Des décisions plus rapides et de meilleure qualité
Démonstrations de solutions et présentation de leur valeur
Réalisez des démonstrations convaincantes qui relient directement les capacités du produit aux problèmes des clients.
Adaptez votre message à différents publics — des équipes opérationnelles et des interlocuteurs techniques aux cadres dirigeants.
Rendez les produits IA complexes clairs, pratiques, crédibles et porteurs de valeur.
Développement du pipeline et des comptes
Créez de nouvelles opportunités commerciales grâce à :
- La prospection sortante ciblée
- La qualification des prospects entrants
- Les relations sectorielles
- Les recommandations et les partenariats
- L’expansion au sein des comptes existants
Développez une compréhension approfondie de nos secteurs cibles et identifiez les organisations où Oodaris peut créer une valeur métier significative.
Exécution et rigueur commerciales
Faites preuve d’une grande rigueur commerciale tout au long du processus de vente.
Vous devrez :
- Maintenir des informations exactes dans le CRM et le pipeline
- Définir des prochaines étapes claires pour chaque opportunité active
- Établir des prévisions réalistes sur les opportunités
- Qualifier les affaires selon le besoin métier, l’urgence, les parties prenantes et le potentiel commercial
- Maintenir la dynamique tout au long de cycles de vente longs et complexes auprès des entreprises
Retours du marché
Assurez un lien direct entre les clients et l’ensemble de l’équipe Oodaris.
Faites remonter des informations sur :
- Les besoins des clients
- Les objections à l’achat
- Les solutions concurrentes
- Les cas d’usage émergents
- Les lacunes du produit
- Les opportunités de marché
Vos retours contribueront à améliorer notre façon de positionner le produit, de structurer nos offres et de le vendre.
Votre impact en 90 jours
30 jours
- Comprendre les produits Oodaris, les clients cibles et les principaux cas d’usage
- Découvrir comment nos systèmes IA créent une valeur métier mesurable
- Participer aux réunions clients, aux démonstrations et aux discussions commerciales
- Comprendre le pipeline existant et le processus de vente
60 jours
- Mener en autonomie des échanges de découverte et des démonstrations produit
- Commencer à constituer et à qualifier votre propre pipeline
- Développer des relations avec les prospects et les principales parties prenantes
- Contribuer aux propositions, aux dossiers d’affaires et aux discussions commerciales
90 jours
- Gérer les opportunités en autonomie, de la prospection à la conclusion
- Constituer un pipeline qualifié au sein des comptes cibles
- Développer des relations avec les interlocuteurs dirigeants et opérationnels
- Faire progresser les opportunités vers des accords commerciaux et de premières ventes
- Établir un rythme commercial régulier et une gestion rigoureuse du pipeline
Notre environnement
Vous n’avez pas besoin de tout maîtriser dès le premier jour, mais vous évoluerez au contact de :
- Produits d’IA et d’apprentissage automatique
- Agents IA et processus intelligents
- Systèmes de prévision, d’optimisation et de décision
- Logiciels d’entreprise et B2B
- Déploiements et intégrations chez les clients
- Plateformes SaaS modernes, API et systèmes de données
- Prise de décision dans le commerce de détail et les opérations
Formation et fondamentaux
Souhaité :
- Formation en commerce, ingénierie, informatique, analytique, vente ou dans un domaine connexe
- Expérience dans les technologies B2B, le SaaS, les logiciels d’entreprise, le conseil ou la vente de solutions
Ce qui compte avant tout, c’est votre capacité à comprendre des produits complexes, poser des questions métier pertinentes, communiquer clairement, instaurer la confiance et faire avancer les opportunités.
Une expérience équivalente dans la vente de solutions techniques ou de solutions métier complexes est tout autant valorisée.
Le profil recherché
- Raisonne en termes de problèmes clients et de résultats métier, plutôt que de fonctionnalités produit
- Maîtrise la découverte et la qualification
- Est à l’aise avec la prospection et l’ouverture de nouveaux comptes
- Échange avec assurance avec les dirigeants et les équipes opérationnelles
- Sait expliquer des concepts techniques complexes en termes métier simples
- Construit sa crédibilité sans exagérer les capacités de l’IA
- Possède un solide sens commercial et sait identifier de véritables opportunités
- Est à l’aise pour gérer les opportunités du premier échange à la conclusion
- Fait preuve de rigueur dans la gestion du pipeline et les prévisions
- S’intéresse à la technologie et à la façon dont l’IA transforme les processus métier
- S’épanouit dans des environnements entrepreneuriaux en évolution rapide
Les atouts supplémentaires
- Expérience dans la vente de solutions d’IA, de SaaS, d’analytique, de données, d’ERP, de planification ou de logiciels d’entreprise
- Expérience dans le commerce de détail, la chaîne d’approvisionnement, le merchandising, la planification ou les opérations
- Connaissance des LLM, des agents IA, de l’apprentissage automatique ou de l’optimisation
- Expérience de la vente consultative ou de solutions
- Expérience de la vente auprès de clients entreprises
- Réseau existant dans le commerce de détail ou les secteurs connexes
- Capacité à élaborer des dossiers d’affaires et à quantifier le retour sur investissement
- Expérience dans des startups ou des environnements à forte croissance
Pourquoi ce rôle est important
- Vous aiderez les entreprises à comprendre où l’IA peut réellement transformer leurs opérations
- Vous contribuerez directement à la croissance du chiffre d’affaires et à l’adoption sur le marché
- Vous serez à la croisée des clients, des enjeux métier, du produit et de l’IA
- Vous contribuerez à définir la manière dont Oodaris commercialise une nouvelle catégorie de produits nativement conçus autour de l’IA
- Vous ferez remonter les véritables problèmes des clients au sein de l’organisation
- Vous contribuerez à bâtir les fondations commerciales d’une entreprise de produits nativement conçus autour de l’IA
Notre façon de travailler
- Priorité au client et aux résultats
- Vente consultative plutôt que transactionnelle
- Forte autonomie et responsabilité
- Boucles de retour rapides entre les équipes Ventes, Produit et Ingénierie
- Communication claire et crédible
- Priorité à la valeur client, pas aux effets d’annonce
- Esprit entrepreneurial
Ce que ce poste vous apporte
- Une forte autonomie et un impact direct sur la croissance de l’entreprise
- L’occasion de vendre des systèmes d’IA et de décision de pointe
- Une forte exposition aux dirigeants et aux enjeux stratégiques des entreprises
- Un accès direct aux équipes Produit, Ingénierie, IA et à la direction de l’entreprise
- L’occasion de contribuer à notre approche de commercialisation à mesure que l’entreprise grandit
- Un apprentissage rapide et une progression de carrière
- Une culture flexible, favorable au télétravail, avec des rencontres au siège de Montréal
Processus de recrutement
- Premier échange
- Entretien approfondi sur la vente et le raisonnement métier
- Session pratique de découverte ou de démonstration
- Échanges avec l’équipe
- Discussion finale
Prêt à postuler ?
Postulez si vous souhaitez aider les entreprises à adopter une IA qui résout de véritables problèmes opérationnels et travailler à la croisée de la technologie, des enjeux métier et des clients.
Nous recherchons une personne capable de créer des opportunités, instaurer la confiance, démontrer la valeur et conclure des ventes — pas seulement de présenter un argumentaire soigné.
Envoyez votre profil à careers@oodaris.ai en indiquant AI Solutions Sales Representative dans l’objet.