Founding Account Executive – IA para retail

El puesto

OODARIS es el Agentic OS para decisiones de retail. Cada noche detecta qué ha cambiado en el negocio de una empresa de retail, explica por qué y propone una corrección que un planificador aprueba por la mañana. ALDO Group respalda OODARIS y lo usa en producción en ALDO, Sperry, Call It Spring y G.H. Bass.

Estamos al principio, y hoy quien vende es el fundador. Serás la primera persona de ventas del equipo. Construirás el proceso de venta con el fundador y con un asesor con experiencia en ventas a grandes empresas, y serás responsable del pipeline desde la primera conversación hasta la firma de un piloto de pago.

Venderás a VP de Planificación, Chief Merchants, CFO y CIO de empresas de retail de moda, calzado y comercio especializado, medianas y grandes. Compran por los resultados en margen, inventario y rebajas, así que de eso hablarás.

Qué harás

• Elaborar la lista de cuentas objetivo, identificar quién decide y quién influye en cada una, y abrir las primeras conversaciones mediante prospección activa y presentaciones a través de contactos.
• Dirigir llamadas de descubrimiento y demostraciones de producto, con nuestro equipo de producto para las preguntas técnicas.
• Preparar casos de negocio en los términos de quien compra: margen bruto en valor, tasa de venta, rebajas y presupuesto de compra (open-to-buy).
• Llevar operaciones con varios responsables de decisión a través de la revisión de seguridad y el proceso de compras, hasta la firma de un piloto de pago.
• Cerrar las operaciones de mayor tamaño junto al fundador.
• Mantener el CRM al día y hacer previsiones honestas.
• Contar al equipo de producto qué piden los clientes potenciales, a qué ponen objeciones y con qué nos comparan.

Tus primeros 90 días

• Día 30: un plan de cuenta para cada una de nuestras 25 cuentas objetivo prioritarias.
• Día 60: primeras reuniones celebradas con cuentas objetivo.
• Día 90: al menos 6 oportunidades cualificadas y 2 propuestas de piloto de pago enviadas.

Lo que aportas

• Al menos 4 años en un puesto de ventas de software B2B con cuota.
• Operaciones de software empresarial que hayas cerrado tú, a través de la revisión de seguridad y el proceso de compras, con varios responsables de decisión implicados.
• Un pipeline que hayas creado tú, no solo contactos entrantes.
• Experiencia vendiendo un producto que el cliente no había comprado nunca.
• Conocimiento suficiente del retail para hablar de margen, tasa de venta, rebajas e inventario con un VP de Planificación.
• Experiencia en startups, redacción clara y la costumbre de mantener el CRM al día.
• Dominio del francés y del inglés. El inglés es imprescindible porque la mayoría de nuestras cuentas objetivo están fuera de Quebec.

Se valorará que hayas vendido software de retail, de cadena de suministro o de planificación, o que conozcas a responsables de decisión en empresas de retail de Canadá o Estados Unidos.

Remuneración

Un salario base, comisión sobre los contratos que cierres (que se abona una vez que el cliente ha pagado) y opciones sobre acciones.

Ubicación y viajes

Preferimos Montreal; también puedes trabajar en remoto desde Canadá, con horas centrales en horario del Este (ET). Cuenta con viajar con regularidad a Toronto y a Estados Unidos, incluida la feria NRF de Nueva York cada enero.

Proceso de selección

1. Una llamada inicial de 30 minutos.
2. Repaso de una operación: explícanos una venta que hayas cerrado, desde el primer contacto hasta la firma.
3. Una sesión práctica: una simulación de llamada de descubrimiento y de demostración con el fundador y nuestro asesor de ventas.
4. Conversaciones con el equipo.
5. Una conversación final con el fundador y llamadas de referencia con antiguos responsables.

Cómo presentar tu candidatura

Usa el formulario de esta página o escribe a careers@oodaris.ai con «Founding Account Executive» en el asunto. Háblanos de una venta que hayas cerrado: quién tomó la decisión, cuánto tiempo llevó y qué estuvo a punto de frenarla.