La misión
La IA solo importa si crea un impacto en el mundo real: no solo modelos, sino decisiones, acciones y resultados de negocio medibles.
En Oodaris, ayudarás a llevar al mercado productos nativos de IA, en los que la IA no es simplemente una funcionalidad, sino el sistema operativo central que permite a las empresas planificar, decidir y ejecutar.
Tu misión es identificar problemas de negocio de alto valor, mostrar a los clientes cómo la IA puede resolverlos y convertir esas oportunidades en relaciones comerciales exitosas.
Trabajarás en la intersección de la IA, el negocio y los clientes, traduciendo tecnología compleja en un valor de negocio claro y ayudando a las organizaciones a adoptar una nueva generación de sistemas de decisión inteligentes.
Tus responsabilidades
Responsabilidad sobre ingresos y ventas
Gestiona tu ciclo de ventas desde la generación de oportunidades hasta la firma del contrato.
Te encargarás de:
- Crear y mantener una sólida cartera de oportunidades cualificadas
- Prospectar y abrir nuevas cuentas objetivo
- Realizar el descubrimiento de necesidades y la cualificación
- Ofrecer demostraciones de producto
- Elaborar casos de negocio y argumentos de retorno de la inversión convincentes
- Gestionar la relación con múltiples partes interesadas y responsables de decisiones
- Liderar propuestas, negociaciones y conversaciones comerciales
- Cerrar nuevas ventas e identificar oportunidades de expansión
- Mantener una visión precisa de las oportunidades y las previsiones de ventas
Tu responsabilidad no será solo generar interés, sino convertir las oportunidades en ingresos.
Venta consultiva de soluciones de IA
Comprende cómo operan los clientes antes de proponer una solución.
Trabaja directamente con directivos, responsables operativos y equipos de negocio para:
- Comprender los flujos de trabajo, los problemas y las prioridades de negocio
- Identificar dónde puede la IA crear un valor medible
- Cuantificar el impacto potencial
- Cuestionar los supuestos cuando corresponda
- Conectar los problemas de negocio con las capacidades adecuadas de Oodaris
No te limitarás a vender software: ayudarás a los clientes a determinar dónde puede la IA mejorar sustancialmente su negocio.
Traducir la IA en valor de negocio
Colabora estrechamente con los equipos de Producto, Ingeniería e IA para comprender lo que puede hacer la plataforma y comunicarlo claramente a los clientes.
Convierte capacidades como:
- Agentes de IA
- Previsión y optimización
- Automatización de decisiones
- Aprendizaje automático
- Flujos de trabajo inteligentes
en resultados como:
- Mayores ingresos
- Márgenes más altos
- Menores costes operativos
- Mayor productividad
- Decisiones más rápidas y mejores
Demostraciones de soluciones y comunicación de su valor
Ofrece demostraciones convincentes que conecten las capacidades del producto directamente con los problemas de los clientes.
Adapta tu mensaje a distintas audiencias, desde equipos operativos e interlocutores técnicos hasta altos directivos.
Haz que los productos de IA complejos resulten claros, prácticos, creíbles y valiosos.
Desarrollo de oportunidades y cuentas
Genera nuevas oportunidades comerciales mediante:
- Prospección saliente dirigida
- Cualificación de contactos entrantes
- Relaciones en el sector
- Referencias y alianzas
- Expansión en cuentas existentes
Desarrolla un conocimiento profundo de nuestros sectores objetivo e identifica organizaciones en las que Oodaris pueda crear un valor de negocio significativo.
Ejecución y disciplina comercial
Mantén una sólida disciplina de ventas durante todo el proceso comercial.
Te encargarás de:
- Mantener información precisa en el CRM y sobre las oportunidades
- Establecer próximos pasos claros para cada oportunidad activa
- Realizar previsiones realistas sobre las oportunidades
- Cualificar las operaciones según la necesidad de negocio, la urgencia, las partes interesadas y el potencial comercial
- Mantener el impulso durante ciclos de venta empresarial largos y complejos
Información del mercado
Actúa como enlace directo entre los clientes y el resto del equipo de Oodaris.
Comparte información sobre:
- Necesidades de los clientes
- Objeciones de compra
- Alternativas de la competencia
- Casos de uso emergentes
- Carencias del producto
- Oportunidades de mercado
Tus aportaciones ayudarán a mejorar cómo posicionamos el producto, estructuramos la oferta y lo vendemos.
Tu impacto en 90 días
30 días
- Comprender los productos de Oodaris, los clientes objetivo y los principales casos de uso
- Aprender cómo nuestros sistemas de IA generan un valor de negocio medible
- Participar en reuniones con clientes, demostraciones y conversaciones comerciales
- Comprender las oportunidades existentes y el proceso de ventas
60 días
- Liderar de forma autónoma conversaciones de descubrimiento y demostraciones de producto
- Empezar a crear y cualificar tu propia cartera de oportunidades
- Desarrollar relaciones con clientes potenciales y partes interesadas clave
- Contribuir a propuestas, casos de negocio y conversaciones comerciales
90 días
- Gestionar oportunidades de forma autónoma desde la prospección hasta el cierre
- Crear una cartera de oportunidades cualificadas en las cuentas objetivo
- Desarrollar relaciones con interlocutores directivos y operativos
- Hacer avanzar las oportunidades hacia acuerdos comerciales y las primeras ventas
- Establecer un ritmo comercial constante y una gestión disciplinada de las oportunidades
Nuestro entorno
No necesitas dominar todo esto desde el primer día, pero trabajarás con:
- Productos de IA y aprendizaje automático
- Agentes de IA y flujos de trabajo inteligentes
- Sistemas de previsión, optimización y decisión
- Software empresarial y B2B
- Despliegues e integraciones con clientes
- Plataformas SaaS modernas, API y sistemas de datos
- Toma de decisiones en el comercio minorista y las operaciones
Formación y fundamentos
Preferible:
- Formación en Empresa, Ingeniería, Informática, Analítica, Ventas o un campo relacionado
- Experiencia en tecnología B2B, SaaS, software empresarial, consultoría o venta de soluciones
Lo más importante es tu capacidad para comprender productos complejos, formular preguntas de negocio pertinentes, comunicar con claridad, generar confianza e impulsar las oportunidades.
Se valora igualmente la experiencia equivalente en la venta de soluciones técnicas o de negocio complejas.
Qué distingue a un gran perfil
- Piensa en problemas de los clientes y resultados de negocio, no en funcionalidades del producto
- Tiene habilidad para el descubrimiento y la cualificación
- Se siente cómodo prospectando y abriendo nuevas cuentas
- Interactúa con confianza con directivos y equipos operativos
- Sabe explicar conceptos técnicos complejos en términos de negocio sencillos
- Genera credibilidad sin exagerar lo que puede hacer la IA
- Tiene buen instinto comercial y capacidad para identificar oportunidades reales
- Se siente cómodo gestionando oportunidades desde la primera conversación hasta el cierre
- Mantiene disciplina en la gestión de oportunidades y las previsiones
- Siente curiosidad por la tecnología y por cómo la IA cambia los flujos de trabajo empresariales
- Prospera en entornos emprendedores y de rápida evolución
Ventajas adicionales
- Experiencia vendiendo IA, SaaS, analítica, datos, ERP, planificación o software empresarial
- Experiencia en comercio minorista, cadena de suministro, merchandising, planificación u operaciones
- Familiaridad con LLM, agentes de IA, aprendizaje automático u optimización
- Experiencia en venta consultiva o de soluciones
- Experiencia vendiendo a clientes empresariales
- Red de contactos existente en el comercio minorista o sectores afines
- Capacidad para elaborar casos de negocio y cuantificar el retorno de la inversión
- Experiencia en startups o entornos de alto crecimiento
Por qué importa este puesto
- Ayudarás a las empresas a comprender dónde puede la IA transformar realmente sus operaciones
- Contribuirás directamente al crecimiento de los ingresos y a la adopción en el mercado
- Estarás en la intersección de los clientes, el negocio, el producto y la IA
- Ayudarás a definir cómo Oodaris vende una nueva categoría de productos nativos de IA
- Trasladarás problemas reales de los clientes a la organización
- Ayudarás a construir los cimientos comerciales de una empresa de productos nativos de IA
Cómo trabajamos
- Prioridad al cliente y orientación a resultados
- Venta consultiva en lugar de transaccional
- Alta autonomía y responsabilidad
- Ciclos rápidos de retroalimentación entre Ventas, Producto e Ingeniería
- Comunicación clara y creíble
- Enfoque en el valor para el cliente, no en las exageraciones
- Mentalidad emprendedora
Lo que te ofrece el puesto
- Alta autonomía e impacto directo en el crecimiento de la empresa
- Oportunidad de vender sistemas de IA y de decisión de vanguardia
- Contacto frecuente con directivos y problemas estratégicos de negocio
- Acceso directo a Producto, Ingeniería, IA y la dirección de la empresa
- Oportunidad de ayudar a definir nuestra estrategia de llegada al mercado a medida que crece la empresa
- Aprendizaje rápido y crecimiento profesional
- Cultura flexible y favorable al trabajo remoto, con encuentros en la sede de Montréal
Proceso de selección
- Conversación inicial
- Entrevista en profundidad sobre ventas y razonamiento de negocio
- Sesión práctica de descubrimiento o demostración
- Conversaciones con el equipo
- Conversación final
¿Listo para postularte?
Postúlate si te entusiasma ayudar a las empresas a adoptar IA que resuelva problemas operativos reales y quieres trabajar en la intersección de la tecnología, el negocio y los clientes.
Buscamos a alguien capaz de crear oportunidades, generar confianza, demostrar valor y cerrar ventas, no solo de presentar un discurso pulido.
Envía tu perfil a careers@oodaris.ai con AI Solutions Sales Representative en el asunto.