Die Rolle

OODARIS ist das Agentic OS für Entscheidungen im Einzelhandel. Jede Nacht erkennt es, was sich im Geschäft eines Händlers verändert hat, erklärt die Ursache und schlägt eine Korrektur vor, die jemand aus der Planung am Morgen freigibt. Die ALDO Group unterstützt OODARIS und setzt es bei ALDO, Sperry, Call It Spring und G.H. Bass im Produktivbetrieb ein.

Wir stehen am Anfang, und heute verkauft der Gründer selbst. Sie werden unsere erste Vertriebsperson. Gemeinsam mit dem Gründer und einem erfahrenen Berater für Enterprise-Vertrieb bauen Sie den Vertriebsprozess auf und verantworten die Pipeline vom ersten Gespräch bis zum unterschriebenen, bezahlten Pilotprojekt.

Sie verkaufen an VPs of Planning, Chief Merchants, CFOs und CIOs mittelgroßer und großer Mode-, Schuh- und Fachhandelsunternehmen. Diese Entscheider kaufen wegen der Ergebnisse bei Marge, Bestand und Abschriften, deshalb sprechen Sie genau darüber.

Ihre Aufgaben

Sie erstellen die Liste der Zielkunden, ermitteln bei jedem, wer entscheidet und wer Einfluss nimmt, und eröffnen die ersten Gespräche über Outbound-Akquise und Empfehlungen aus dem Netzwerk.
Sie führen Discovery-Gespräche und Produktdemos durch; bei technischen Fragen ist unser Produktteam dabei.
Sie erstellen Business Cases in der Sprache der Entscheider: Bruttomarge in Dollar, Abverkaufsquote, Abschriften und Einkaufsbudget (Open-to-Buy).
Sie führen Deals mit mehreren Entscheidern durch Sicherheitsprüfung und Einkauf bis zum unterschriebenen, bezahlten Pilotprojekt.
Größere Deals schließen Sie gemeinsam mit dem Gründer ab.
Sie halten das CRM sauber gepflegt und erstellen ehrliche Forecasts.
Sie berichten dem Produktteam, was Interessenten verlangen, wogegen sie Einwände haben und womit sie uns vergleichen.

Ihre ersten 90 Tage

Tag 30: ein Account-Plan für jeden unserer 25 wichtigsten Zielkunden.
Tag 60: erste Termine mit Zielkunden geführt.
Tag 90: mindestens 6 qualifizierte Verkaufschancen und 2 versendete Angebote für bezahlte Pilotprojekte.

Was Sie mitbringen

Mindestens 4 Jahre im B2B-Softwarevertrieb mit Quotenverantwortung.
Selbst abgeschlossene Enterprise-Software-Deals mit Sicherheitsprüfung und Einkauf, an denen mehrere Entscheider beteiligt waren.
Eine selbst aufgebaute Pipeline, nicht nur eingehende Leads.
Erfahrung im Verkauf eines Produkts, das der Kunde vorher noch nie gekauft hatte.
Genug Verständnis für den Einzelhandel, um mit einem VP of Planning über Marge, Abverkauf, Abschriften und Bestände zu sprechen.
Startup-Erfahrung, klare schriftliche Kommunikation und die Gewohnheit, das CRM aktuell zu halten.
Fließendes Französisch und Englisch. Englisch ist erforderlich, weil die meisten unserer Zielkunden außerhalb von Québec sitzen.

Von Vorteil ist, wenn Sie Software für Einzelhandel, Lieferkette oder Planung verkauft haben oder Entscheider bei kanadischen oder US-amerikanischen Händlern kennen.

Vergütung

Ein Grundgehalt, Provision auf die Verträge, die Sie abschließen (ausgezahlt, sobald der Kunde bezahlt hat), und Aktienoptionen.

Standort und Reisen

Wir bevorzugen Montréal; Remote-Arbeit in Kanada ist ebenfalls möglich, mit Kernarbeitszeiten nach Eastern Time. Rechnen Sie mit regelmäßigen Reisen nach Toronto und in die USA, darunter jedes Jahr im Januar zur NRF nach New York.

Einstellungsprozess

Ein 30-minütiges Kennenlerngespräch.
Ein Deal-Review: Sie führen uns durch einen Deal, den Sie abgeschlossen haben, vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift.
Eine Praxissitzung: ein Discovery-Gespräch und eine Demo als Rollenspiel mit dem Gründer und unserem Vertriebsberater.
Gespräche mit dem Team.
Ein abschließendes Gespräch mit dem Gründer sowie Referenzgespräche mit früheren Vorgesetzten.

So bewerben Sie sich

Nutzen Sie das Formular auf dieser Seite oder schreiben Sie an careers@oodaris.ai mit „Founding Account Executive“ im Betreff. Erzählen Sie uns von einem Deal, den Sie abgeschlossen haben: wer die Entscheidung getroffen hat, wie lange es gedauert hat und was ihn beinahe verhindert hätte.

Founding Account Executive – KI für den Einzelhandel