Founding Account Executive – Perakende Yapay Zekâsı

Pozisyon

OODARIS, perakende kararları için Agentic OS’tir. Her gece bir perakendecinin işinde neyin değiştiğini bulur, nedenini açıklar ve bir planlamacının sabah onaylayacağı bir düzeltme önerir. ALDO Group, OODARIS’i destekliyor ve ALDO, Sperry, Call It Spring ve G.H. Bass markalarında üretim ortamında kullanıyor.

Henüz yolun başındayız ve bugün satışı kurucu yapıyor. İlk satış çalışanımız siz olacaksınız. Satış sürecini kurucuyla ve kurumsal satışta deneyimli bir danışmanla birlikte kuracak, ilk görüşmeden imzalanmış ücretli pilot projeye kadar satış fırsatı havuzunun sorumluluğunu üstleneceksiniz.

Moda, ayakkabı ve uzmanlaşmış perakende alanlarındaki orta ve büyük ölçekli perakendecilerin VP of Planning, Chief Merchant, CFO ve CIO pozisyonlarındaki yöneticilerine satış yapacaksınız. Bu yöneticiler marj, stok ve indirim sonuçları için satın alır; bu yüzden siz de bunları konuşacaksınız.

Neler yapacaksınız

• Hedef müşteri listesini oluşturmak, her hesapta kimin karar verdiğini ve kimin etkilediğini belirlemek, ilk görüşmeleri outbound çalışmalar ve tanıdıklar aracılığıyla yapılan tanıştırmalarla başlatmak.
• Keşif görüşmelerini ve ürün demolarını, teknik sorular için ürün ekibimizle birlikte yürütmek.
• Alıcı tarafın diliyle iş gerekçeleri hazırlamak: brüt kâr tutarı, satış oranı (sell-through), indirimler ve satın alma bütçesi (open-to-buy).
• Birden fazla karar vericinin yer aldığı anlaşmaları güvenlik incelemesi ve satın alma süreçlerinden geçirerek imzalanmış ücretli pilot projeye ulaştırmak.
• Daha büyük anlaşmaları kurucuyla birlikte kapatmak.
• CRM’i doğru tutmak ve dürüst satış tahminleri yapmak.
• Potansiyel müşterilerin ne istediğini, nelere itiraz ettiğini ve bizi kimlerle karşılaştırdığını ürün ekibine aktarmak.

İlk 90 gününüz

• 30. gün: en önemli 25 hedef müşterimizin her biri için bir hesap planı.
• 60. gün: hedef müşterilerle ilk toplantıların yapılmış olması.
• 90. gün: en az 6 nitelikli fırsat ve gönderilmiş 2 ücretli pilot proje teklifi.

Sizden beklediklerimiz

• Kotalı bir B2B yazılım satış rolünde en az 4 yıl deneyim.
• Kendi kapattığınız, güvenlik incelemesi ve satın alma süreçlerinden geçen, birden fazla karar vericinin yer aldığı kurumsal yazılım anlaşmaları.
• Yalnızca gelen talepler değil, kendi oluşturduğunuz bir satış fırsatı havuzu.
• Müşterinin daha önce hiç satın almadığı bir ürünü satma deneyimi.
• Bir VP of Planning ile marj, satış oranı, indirimler ve stok hakkında konuşabilecek kadar perakende bilgisi.
• Girişim (startup) deneyimi, net yazma becerisi ve CRM’i güncel tutma alışkanlığı.
• Akıcı Fransızca ve İngilizce. Hedef müşterilerimizin çoğu Québec dışında olduğu için İngilizce zorunludur.

Perakende, tedarik zinciri veya planlama yazılımı satmış olmanız ya da Kanada veya ABD’deki perakendecilerde karar vericileri tanımanız artı değer sağlar.

Ücret

Temel maaş, kapattığınız sözleşmeler üzerinden komisyon (müşteri ödemeyi yaptıktan sonra ödenir) ve hisse senedi opsiyonları.

Konum ve seyahat

Montréal tercih edilir; çekirdek çalışma saatleri Doğu Saati’ne (ET) göre olmak üzere Kanada’dan uzaktan çalışmak da mümkündür. Toronto’ya ve ABD’ye düzenli seyahatler bekleniyor; buna her ocak ayında New York’ta düzenlenen NRF de dâhil.

İşe alma süreci

1. 30 dakikalık bir tanışma görüşmesi.
2. Anlaşma incelemesi: Kapattığınız bir anlaşmayı ilk temastan imzaya kadar bize anlatın.
3. Uygulamalı oturum: Kurucu ve satış danışmanımızla rol canlandırması şeklinde bir keşif görüşmesi ve demo.
4. Ekiple görüşmeler.
5. Kurucuyla son görüşme ve eski yöneticilerinizle referans görüşmeleri.

Nasıl başvurulur

Bu sayfadaki formu kullanın veya konu satırına “Founding Account Executive” yazarak careers@oodaris.ai adresine e-posta gönderin. Kapattığınız bir anlaşmayı anlatın: Kararı kim verdi, süreç ne kadar sürdü ve anlaşmayı neredeyse ne durduruyordu?