Misyon
Yapay zekâ ancak gerçek dünyada etki yaratıyorsa anlamlıdır — yalnızca modeller değil, kararlar, eylemler ve ölçülebilir iş sonuçları.
Oodaris’te, yapay zekânın yalnızca bir özellik değil, işletmelerin planlama, karar alma ve uygulama biçiminin arkasındaki temel işletim sistemi olduğu, yapay zekâ temelli ürünlerin pazara sunulmasına katkıda bulunacaksınız.
Misyonunuz, yüksek değer yaratma potansiyeli taşıyan iş sorunlarını belirlemek, müşterilere yapay zekânın bunları nasıl çözebileceğini göstermek ve bu fırsatları başarılı ticari ilişkilere dönüştürmektir.
Yapay zekâ, iş dünyası ve müşterilerin kesişiminde çalışarak karmaşık teknolojiyi anlaşılır iş değerine dönüştürecek ve kuruluşların yeni nesil akıllı karar sistemlerini benimsemesine yardımcı olacaksınız.
Sorumluluklarınız
Gelir ve Satış Sorumluluğu
Satış fırsatlarının oluşturulmasından sözleşmenin imzalanmasına kadar satış döngünüzü sahiplenin.
Şunları yapacaksınız:
- Nitelikli fırsatlardan oluşan güçlü bir satış havuzu oluşturmak ve sürdürmek
- Potansiyel müşterileri araştırmak ve yeni hedef müşteri hesapları açmak
- İhtiyaç keşfi ve fırsat değerlendirmesi yapmak
- Ürün demoları sunmak
- İkna edici iş gerekçeleri ve yatırım getirisi anlatıları oluşturmak
- Birden fazla paydaş ve karar vericiyle ilişkileri yönetmek
- Teklifleri, müzakereleri ve ticari görüşmeleri yürütmek
- Yeni satışları sonuçlandırmak ve genişleme fırsatlarını belirlemek
- Satış fırsatlarının durumunu ve satış tahminlerini doğru biçimde izlemek
Yalnızca ilgi uyandırmaktan değil, fırsatları gelire dönüştürmekten sorumlu olacaksınız.
Danışmanlık Odaklı Yapay Zekâ Çözümü Satışı
Bir çözüm önermeden önce müşterilerin nasıl çalıştığını anlayın.
Yöneticiler, operasyon sorumluları ve iş ekipleriyle doğrudan çalışarak:
- İş akışlarını, sorunları ve iş önceliklerini anlayın
- Yapay zekânın nerede ölçülebilir değer yaratabileceğini belirleyin
- Olası etkiyi sayısallaştırın
- Gerektiğinde varsayımları sorgulayın
- İş sorunlarını doğru Oodaris yetenekleriyle eşleştirin
Yalnızca yazılım satmıyorsunuz — müşterilerin yapay zekânın işlerini nerede kayda değer biçimde iyileştirebileceğini belirlemesine yardımcı oluyorsunuz.
Yapay Zekâyı İş Değerine Dönüştürme
Platformun neler yapabildiğini anlamak ve bunu müşterilere açıkça anlatmak için Ürün, Mühendislik ve Yapay Zekâ ekipleriyle yakın çalışın.
Şu yetenekleri:
- Yapay zekâ ajanları
- Tahmin ve optimizasyon
- Karar otomasyonu
- Makine öğrenmesi
- Akıllı iş akışları
şu sonuçlara dönüştürün:
- Artan gelir
- Daha yüksek marjlar
- Daha düşük operasyon maliyetleri
- Daha yüksek verimlilik
- Daha hızlı ve daha iyi kararlar
Çözüm Demoları ve Hikâye Anlatımı
Ürün yeteneklerini doğrudan müşteri sorunlarıyla ilişkilendiren ikna edici demolar sunun.
Mesajınızı operasyon ekiplerinden teknik paydaşlara ve üst düzey yöneticilere kadar farklı kitlelere uyarlayın.
Karmaşık yapay zekâ ürünlerini anlaşılır, pratik, güvenilir ve değerli hâle getirin.
Satış Fırsatlarını ve Müşteri Hesaplarını Geliştirme
Şu yollarla yeni ticari fırsatlar yaratın:
- Hedefli aktif müşteri arayışı
- Gelen potansiyel müşterilerin değerlendirilmesi
- Sektörel ilişkiler
- Yönlendirmeler ve iş ortaklıkları
- Mevcut müşteri hesaplarında genişleme
Hedef sektörlerimizi derinlemesine anlayın ve Oodaris’in anlamlı iş değeri yaratabileceği kuruluşları belirleyin.
Satış Uygulaması ve Disiplini
Ticari sürecin tamamında güçlü bir satış disipliniyle çalışın.
Şunları yapacaksınız:
- CRM ve satış fırsatı bilgilerini doğru tutmak
- Her aktif fırsat için net sonraki adımlar belirlemek
- Fırsatlar için gerçekçi tahminler yapmak
- İş ihtiyacı, aciliyet, paydaşlar ve ticari potansiyele göre fırsatları değerlendirmek
- Uzun ve karmaşık kurumsal satış döngülerinde ilerlemeyi sürdürmek
Pazar Geri Bildirimi
Müşteriler ile Oodaris ekibinin bütünü arasında doğrudan bağlantı kurun.
Şu konularda içgörüler paylaşın:
- Müşteri ihtiyaçları
- Satın alma itirazları
- Rakip alternatifler
- Yeni ortaya çıkan kullanım senaryoları
- Üründeki eksiklikler
- Pazar fırsatları
Geri bildirimleriniz, ürünü nasıl konumlandırdığımızı, teklifleri nasıl yapılandırdığımızı ve nasıl sattığımızı iyileştirecek.
90 Günde Yaratacağınız Etki
30 gün
- Oodaris ürünlerini, hedef müşterileri ve temel kullanım senaryolarını anlamak
- Yapay zekâ sistemlerimizin nasıl ölçülebilir iş değeri yarattığını öğrenmek
- Müşteri toplantılarına, demolara ve satış görüşmelerine katılmak
- Mevcut satış fırsatlarını ve satış sürecini anlamak
60 gün
- İhtiyaç keşfi görüşmelerini ve ürün demolarını bağımsız olarak yürütmek
- Kendi satış fırsatlarınızı oluşturmaya ve değerlendirmeye başlamak
- Potansiyel müşteriler ve önemli paydaşlarla ilişkiler geliştirmek
- Tekliflere, iş gerekçelerine ve ticari görüşmelere katkıda bulunmak
90 gün
- Müşteri arayışından satışın sonuçlandırılmasına kadar fırsatları bağımsız yönetmek
- Hedef müşteri hesaplarında nitelikli satış fırsatları oluşturmak
- Yönetici ve operasyon paydaşlarıyla ilişkiler geliştirmek
- Fırsatları ticari anlaşmalara ve ilk satışlara doğru ilerletmek
- Tutarlı bir satış ritmi ve disiplinli fırsat yönetimi oluşturmak
Çalışma Ortamımız
Bunların hepsini ilk günden bilmeniz gerekmiyor, ancak şu alanlarla çalışacaksınız:
- Yapay zekâ ve makine öğrenmesi ürünleri
- Yapay zekâ ajanları ve akıllı iş akışları
- Tahmin, optimizasyon ve karar sistemleri
- Kurumsal ve B2B yazılımlar
- Müşteriye yönelik devreye almalar ve entegrasyonlar
- Modern SaaS platformları, API’ler ve veri sistemleri
- Perakende ve operasyonel karar alma
Eğitim ve Temel Yetkinlikler
Tercih edilen:
- İşletme, Mühendislik, Bilgisayar Bilimleri, Analitik, Satış veya ilgili bir alanda geçmiş
- B2B teknolojisi, SaaS, kurumsal yazılım, danışmanlık veya çözüm satışı deneyimi
En önemli olan, karmaşık ürünleri anlama, güçlü iş soruları sorma, açık iletişim kurma, güven oluşturma ve fırsatları ilerletme becerinizdir.
Teknik veya karmaşık iş çözümleri satışında eşdeğer deneyim de aynı derecede değerlidir.
Başarılı Bir Adayın Özellikleri
- Ürün özellikleri yerine müşteri sorunları ve iş sonuçları üzerinden düşünür
- İhtiyaç keşfi ve fırsat değerlendirmesinde güçlüdür
- Potansiyel müşteri arayışında ve yeni müşteri hesapları açmada rahattır
- Yöneticiler ve operasyon ekipleriyle güvenle iletişim kurar
- Karmaşık teknik kavramları basit iş terimleriyle açıklayabilir
- Yapay zekânın yapabileceklerini abartmadan güvenilirlik oluşturur
- Güçlü ticari sezgiye ve gerçek fırsatları belirleme becerisine sahiptir
- İlk görüşmeden satışın sonuçlanmasına kadar fırsatları yönetmekte rahattır
- Satış fırsatlarının yönetimi ve tahminlerinde disiplinlidir
- Teknolojiye ve yapay zekânın iş akışlarını nasıl değiştirdiğine meraklıdır
- Hızlı değişen, girişimci ortamlarda başarılı olur
Ek Avantaj Sağlayan Yetkinlikler
- Yapay zekâ, SaaS, analitik, veri, ERP, planlama veya kurumsal yazılım satışı deneyimi
- Perakende, tedarik zinciri, ürün yönetimi ve sunumu, planlama veya operasyon deneyimi
- LLM’ler, yapay zekâ ajanları, makine öğrenmesi veya optimizasyon hakkında bilgi
- Danışmanlık odaklı satış veya çözüm satışı deneyimi
- Kurumsal müşterilere satış deneyimi
- Perakende veya yakın sektörlerde mevcut bir ilişki ağı
- İş gerekçeleri oluşturma ve yatırım getirisini sayısallaştırma becerisi
- Startup veya hızlı büyüyen ortamlarda deneyim
Bu Rol Neden Önemli?
- Şirketlerin yapay zekânın operasyonlarını nerede gerçekten dönüştürebileceğini anlamasına yardımcı olacaksınız
- Gelir artışına ve pazarda benimsenmeye doğrudan katkıda bulunacaksınız
- Müşteriler, iş dünyası, ürün ve yapay zekânın kesişiminde yer alacaksınız
- Oodaris’in yeni bir yapay zekâ temelli ürün kategorisini nasıl sattığını tanımlamaya yardımcı olacaksınız
- Gerçek müşteri sorunlarını kuruluşa taşıyacaksınız
- Yapay zekâ temelli bir ürün şirketinin ticari temellerini oluşturmaya katkıda bulunacaksınız
Nasıl Çalışıyoruz?
- Müşteri öncelikli ve sonuç odaklı
- İşlem odaklı satış yerine danışmanlık odaklı satış
- Yüksek sahiplenme ve hesap verebilirlik
- Satış, Ürün ve Mühendislik arasında hızlı geri bildirim döngüleri
- Açık ve güvenilir iletişim
- Abartıya değil, müşteri değerine odaklanma
- Girişimci bakış açısı
Bu Rolün Sunduğu Fırsatlar
- Yüksek sahiplenme ve şirketin büyümesine doğrudan etki
- İleri düzey yapay zekâ ve karar sistemleri satma fırsatı
- Yöneticiler ve stratejik iş sorunlarıyla yoğun temas
- Ürün, Mühendislik, Yapay Zekâ ve şirket liderliğine doğrudan erişim
- Şirket büyürken pazara açılma yaklaşımımızı şekillendirmeye katkıda bulunma fırsatı
- Hızlı öğrenme ve kariyer gelişimi
- Montréal merkezinde buluşmalarla desteklenen, esnek ve uzaktan çalışmaya uygun kültür
İşe Alım Süreci
- Tanışma görüşmesi
- Satış ve iş odaklı düşünme üzerine derinlemesine görüşme
- Uygulamalı ihtiyaç keşfi veya demo çalışma oturumu
- Ekip görüşmeleri
- Son görüşme
Başvurmaya Hazır mısınız?
İşletmelerin gerçek operasyonel sorunları çözen yapay zekâyı benimsemesine yardımcı olmak sizi heyecanlandırıyorsa ve teknoloji, iş dünyası ve müşterilerin kesişiminde çalışmak istiyorsanız başvurun.
Yalnızca özenli bir satış sunumu yapabilen değil, fırsatlar yaratabilen, güven oluşturabilen, değer gösterebilen ve satışları sonuçlandırabilen birini arıyoruz.
Profilinizi, konu satırında AI Solutions Sales Representative yazarak careers@oodaris.ai adresine gönderin.