Die Mission
KI ist nur dann relevant, wenn sie in der Praxis Wirkung erzielt — nicht nur durch Modelle, sondern durch Entscheidungen, Handlungen und messbare Geschäftsergebnisse.
Bei Oodaris helfen Sie dabei, KI-native Produkte auf den Markt zu bringen. Dabei ist KI nicht einfach eine Funktion, sondern das zentrale Betriebssystem, auf dessen Grundlage Unternehmen planen, entscheiden und handeln.
Ihre Aufgabe ist es, geschäftliche Probleme mit hohem Wertpotenzial zu identifizieren, Kunden zu zeigen, wie KI sie lösen kann, und diese Chancen in erfolgreiche Geschäftsbeziehungen umzuwandeln.
Sie arbeiten an der Schnittstelle von KI, Geschäft und Kunden, übersetzen komplexe Technologie in klaren geschäftlichen Nutzen und unterstützen Unternehmen bei der Einführung einer neuen Generation intelligenter Entscheidungssysteme.
Ihre Verantwortung
Umsatz- und Vertriebsverantwortung
Verantworten Sie Ihren Vertriebszyklus vom Aufbau der Pipeline bis zum unterschriebenen Vertrag.
Sie werden:
- Eine starke Pipeline qualifizierter Verkaufschancen aufbauen und pflegen
- Neue Zielkunden ansprechen und gewinnen
- Bedarfsermittlung und Qualifizierung durchführen
- Produktdemonstrationen durchführen
- Überzeugende Business Cases und ROI-Argumentationen entwickeln
- Mit mehreren Beteiligten und Entscheidungsträgern zusammenarbeiten
- Angebote, Verhandlungen und kommerzielle Gespräche führen
- Neue Abschlüsse erzielen und Erweiterungsmöglichkeiten erkennen
- Für einen genauen Überblick über die Pipeline und präzise Umsatzprognosen sorgen
Sie sind nicht nur dafür verantwortlich, Interesse zu wecken, sondern Verkaufschancen in Umsatz umzuwandeln.
Beratender Vertrieb von KI-Lösungen
Verstehen Sie, wie Kunden arbeiten, bevor Sie eine Lösung vorschlagen.
Arbeiten Sie direkt mit Führungskräften, operativen Verantwortlichen und Fachabteilungen zusammen, um:
- Arbeitsabläufe, Probleme und geschäftliche Prioritäten zu verstehen
- Zu erkennen, wo KI messbaren Nutzen schaffen kann
- Die potenzielle Wirkung zu quantifizieren
- Annahmen bei Bedarf zu hinterfragen
- Geschäftliche Probleme mit den passenden Oodaris-Fähigkeiten zu verknüpfen
Sie verkaufen nicht einfach Software — Sie helfen Kunden herauszufinden, wo KI ihr Geschäft wesentlich verbessern kann.
KI in geschäftlichen Nutzen übersetzen
Arbeiten Sie eng mit den Teams für Produkt, Engineering und KI zusammen, um die Möglichkeiten der Plattform zu verstehen und sie Kunden klar zu vermitteln.
Übersetzen Sie Fähigkeiten wie:
- KI-Agenten
- Prognosen und Optimierung
- Entscheidungsautomatisierung
- Maschinelles Lernen
- Intelligente Arbeitsabläufe
in Ergebnisse wie:
- Höheren Umsatz
- Höhere Margen
- Geringere Betriebskosten
- Bessere Produktivität
- Schnellere und bessere Entscheidungen
Lösungsdemonstrationen und überzeugende Vermittlung
Führen Sie überzeugende Demonstrationen durch, die Produktfähigkeiten direkt mit Kundenproblemen verbinden.
Passen Sie Ihre Botschaft an unterschiedliche Zielgruppen an — von operativen Teams und technischen Ansprechpartnern bis zur Unternehmensleitung.
Machen Sie komplexe KI-Produkte verständlich, praxisnah, glaubwürdig und wertvoll.
Pipeline- und Kundenentwicklung
Schaffen Sie neue Verkaufschancen durch:
- Gezielte aktive Kundenansprache
- Qualifizierung eingehender Interessenten
- Branchenkontakte
- Empfehlungen und Partnerschaften
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
Entwickeln Sie ein fundiertes Verständnis unserer Zielbranchen und identifizieren Sie Unternehmen, für die Oodaris bedeutenden geschäftlichen Nutzen schaffen kann.
Vertriebsausführung und Disziplin
Arbeiten Sie während des gesamten Vertriebsprozesses mit hoher vertrieblicher Disziplin.
Sie werden:
- Korrekte CRM- und Pipeline-Informationen pflegen
- Klare nächste Schritte für jede aktive Verkaufschance festlegen
- Verkaufschancen realistisch prognostizieren
- Geschäfte anhand von Bedarf, Dringlichkeit, Beteiligten und kommerziellem Potenzial qualifizieren
- Lange und komplexe Vertriebszyklen mit Unternehmenskunden kontinuierlich voranbringen
Rückmeldungen aus dem Markt
Seien Sie die direkte Verbindung zwischen Kunden und dem gesamten Oodaris-Team.
Bringen Sie Erkenntnisse ein zu:
- Kundenbedürfnissen
- Kaufeinwänden
- Wettbewerbsalternativen
- Neuen Anwendungsfällen
- Lücken im Produkt
- Marktchancen
Ihre Rückmeldungen verbessern, wie wir das Produkt positionieren, Angebote zusammenstellen und verkaufen.
Ihre Wirkung in 90 Tagen
30 Tage
- Oodaris-Produkte, Zielkunden und zentrale Anwendungsfälle verstehen
- Lernen, wie unsere KI-Systeme messbaren geschäftlichen Nutzen schaffen
- An Kundenterminen, Demonstrationen und Vertriebsgesprächen teilnehmen
- Die bestehende Pipeline und den Vertriebsprozess verstehen
60 Tage
- Gespräche zur Bedarfsermittlung und Produktdemonstrationen eigenständig führen
- Mit dem Aufbau und der Qualifizierung Ihrer eigenen Pipeline beginnen
- Beziehungen zu Interessenten und wichtigen Beteiligten entwickeln
- Zu Angeboten, Business Cases und kommerziellen Gesprächen beitragen
90 Tage
- Verkaufschancen von der Ansprache bis zum Abschluss eigenständig steuern
- Eine qualifizierte Pipeline bei Zielkunden aufbauen
- Beziehungen zu Führungskräften und operativen Ansprechpartnern entwickeln
- Verkaufschancen zu kommerziellen Vereinbarungen und ersten Abschlüssen voranbringen
- Einen regelmäßigen Vertriebsrhythmus und diszipliniertes Pipeline-Management etablieren
Unser Umfeld
Sie müssen nicht alles am ersten Tag beherrschen, werden aber mit folgenden Bereichen arbeiten:
- KI- und Machine-Learning-Produkte
- KI-Agenten und intelligente Arbeitsabläufe
- Prognose-, Optimierungs- und Entscheidungssysteme
- Unternehmens- und B2B-Software
- Einführungen und Integrationen beim Kunden
- Moderne SaaS-Plattformen, APIs und Datensysteme
- Entscheidungsfindung im Einzelhandel und im operativen Geschäft
Ausbildung und Grundlagen
Bevorzugt:
- Hintergrund in Wirtschaft, Ingenieurwesen, Informatik, Analytik, Vertrieb oder einem verwandten Fachgebiet
- Erfahrung mit B2B-Technologie, SaaS, Unternehmenssoftware, Beratung oder Lösungsvertrieb
Am wichtigsten ist Ihre Fähigkeit, komplexe Produkte zu verstehen, fundierte geschäftliche Fragen zu stellen, klar zu kommunizieren, Vertrauen aufzubauen und Verkaufschancen voranzubringen.
Gleichwertige Erfahrung im Verkauf technischer oder komplexer Geschäftslösungen ist ebenso willkommen.
Was ein starkes Profil ausmacht
- Denkt in Kundenproblemen und Geschäftsergebnissen, nicht in Produktfunktionen
- Ist stark in Bedarfsermittlung und Qualifizierung
- Fühlt sich bei der Kundenansprache und Gewinnung neuer Kunden wohl
- Tritt gegenüber Führungskräften und operativen Teams sicher auf
- Kann komplexe technische Konzepte in einfachen geschäftlichen Begriffen erklären
- Baut Glaubwürdigkeit auf, ohne die Fähigkeiten von KI zu übertreiben
- Besitzt ausgeprägtes kaufmännisches Gespür und erkennt echte Verkaufschancen
- Steuert Verkaufschancen sicher vom ersten Gespräch bis zum Abschluss
- Arbeitet diszipliniert bei Pipeline-Management und Prognosen
- Ist neugierig auf Technologie und darauf, wie KI Geschäftsabläufe verändert
- Blüht in dynamischen, unternehmerischen Umfeldern auf
Zusätzliche Stärken
- Erfahrung im Verkauf von KI, SaaS, Analytik, Datenlösungen, ERP, Planungs- oder Unternehmenssoftware
- Erfahrung in Einzelhandel, Lieferkette, Merchandising, Planung oder Betrieb
- Vertrautheit mit LLMs, KI-Agenten, maschinellem Lernen oder Optimierung
- Erfahrung im beratenden Vertrieb oder Lösungsvertrieb
- Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskunden
- Bestehendes Netzwerk im Einzelhandel oder angrenzenden Branchen
- Fähigkeit, Business Cases zu entwickeln und ROI zu quantifizieren
- Erfahrung in Startups oder stark wachsenden Umfeldern
Warum diese Rolle wichtig ist
- Sie helfen Unternehmen zu verstehen, wo KI ihre Abläufe wirklich verändern kann
- Sie tragen direkt zu Umsatzwachstum und Marktakzeptanz bei
- Sie arbeiten an der Schnittstelle von Kunden, Geschäft, Produkt und KI
- Sie gestalten mit, wie Oodaris eine neue Kategorie KI-nativer Produkte verkauft
- Sie tragen echte Kundenprobleme zurück in die Organisation
- Sie helfen, das kommerzielle Fundament eines KI-nativen Produktunternehmens aufzubauen
Wie wir arbeiten
- Kundenorientiert und ergebnisgetrieben
- Beratender statt transaktionaler Vertrieb
- Hohe Eigenverantwortung und Verbindlichkeit
- Schnelle Rückmeldungen zwischen Vertrieb, Produkt und Engineering
- Klare und glaubwürdige Kommunikation
- Kundennutzen statt Hype im Mittelpunkt
- Unternehmerisches Denken
Was die Rolle Ihnen bietet
- Hohe Eigenverantwortung und direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum
- Die Möglichkeit, modernste KI- und Entscheidungssysteme zu verkaufen
- Intensiven Kontakt zu Führungskräften und strategischen Geschäftsfragen
- Direkten Zugang zu Produkt, Engineering, KI und Unternehmensleitung
- Die Möglichkeit, unseren Marktzugang mit dem Wachstum des Unternehmens mitzugestalten
- Schnelles Lernen und berufliche Entwicklung
- Eine flexible, remote-freundliche Kultur mit Treffen am Hauptsitz in Montréal
Einstellungsprozess
- Kennenlerngespräch
- Vertiefendes Gespräch zu Vertrieb und geschäftlichem Denken
- Praktische Arbeitssitzung zur Bedarfsermittlung oder Demonstration
- Gespräche mit dem Team
- Abschlussgespräch
Bereit für Ihre Bewerbung?
Bewerben Sie sich, wenn Sie Unternehmen dabei helfen möchten, KI einzusetzen, die echte operative Probleme löst, und an der Schnittstelle von Technologie, Geschäft und Kunden arbeiten möchten.
Wir suchen jemanden, der Verkaufschancen schafft, Vertrauen aufbaut, Nutzen aufzeigt und Abschlüsse erzielt — nicht nur eine überzeugende Präsentation hält.
Senden Sie Ihr Profil an careers@oodaris.ai mit AI Solutions Sales Representative im Betreff.